2020年軟裝設(shè)計師如何逆勢突圍 

開始上班的羨慕在家辦公的

在家辦公的羨慕還沒開工的

下周復(fù)工的羨慕不用工作的

待就業(yè)的羨慕有工作的

……

但小編朋友圈的真實情況是這樣的：

很多設(shè)計師朋友都已經(jīng)開啟線上辦公，回不了工作城市的，在家里著急趕圖；城市小區(qū)的家裝工程不允許開工，急忙和客戶溝通安排時間；年前沒對接好的工作細(xì)節(jié)，在視頻會議里繼續(xù)確認(rèn)；

創(chuàng)業(yè)者們則盤點起手頭項目情況，協(xié)調(diào)各方共克時艱；

廠家在繼續(xù)推廣的同時積極打聽物流最近動態(tài)，并做好辦公環(huán)境的消殺工作……

除了不出門，戴口罩，設(shè)計師們還在繼續(xù)分享行業(yè)大咖的設(shè)計案例，學(xué)習(xí)不同的課程，并沒有因為這場意外就停下努力的步伐。

隨著這場疫戰(zhàn)，很多人把雄心壯志的新年計劃改成了“活著”兩個字…………順利避開了病毒，能順利避開今年注定頹軟的經(jīng)濟大勢嗎？

僅僅活著，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！

房產(chǎn)公司推出線上售樓處，VR實景看房；房產(chǎn)銷售開啟直播賣房，在線解答客戶疑問；裝修公司開啟線上辦公，提供云服務(wù)……機會，永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人的。這正是軟裝設(shè)計師們逆勢突圍的好時機。

擔(dān)負(fù)著工作責(zé)任，面對著2020年不容樂觀的就業(yè)形勢，軟裝設(shè)計師如何逆勢突圍，走在其他同行的前面，不僅活下去，還能活得好好的？

我們不妨先猜測下，這次疫情可能會對設(shè)計行業(yè)，客戶群體帶來的變化：

認(rèn)知的變化

·商品選擇越豐富越好？

轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸瓉硪惶姿戮涂梢赃^春節(jié)”。選擇越多，人越迷茫，“有限選擇”比“海量選擇”更能讓人獲得幸福感（客戶挑選商品，可能從豐富度角度轉(zhuǎn)移為實用角度）。

“把產(chǎn)品銷量做大”是企業(yè)盈利的關(guān)鍵？

“基于強關(guān)系的高信任度、高黏度、高活躍度的用戶”才是企業(yè)最重要的核心資產(chǎn)（同理，設(shè)計師手上的客戶，高度信任你的，高黏度的，高活躍度的才會在任何時期任何情況下都對你不離不棄）。

行為習(xí)慣的變化

“線上購物”將加速替代“線下購物”行為心理學(xué)研究表明：21天以上的重復(fù)會形成習(xí)慣；90天的重復(fù)會形成穩(wěn)定的習(xí)慣。疫情期間不能出門的各位，會對網(wǎng)購的形式產(chǎn)生深度依賴，形成行為習(xí)慣（客戶對網(wǎng)購家裝商品的接受度會逐漸提高）。

·“體驗式場景”加速替代“傳統(tǒng)實體店”

線下購物的意義不再只是單純的買賣交易場所，體驗式購物會成為主流（線下體驗，線上下單的形式符合消費升級的發(fā)展規(guī)律，也符合目前線下店鋪的轉(zhuǎn)型需求）。

品牌格局的變化

參考此次疫情的處理措施，是以“人群”為中心去設(shè)置所有的流程/措施/目標(biāo)，“人群”的問題解決了，疫情就穩(wěn)住了。

而未來的社會格局是按“人群”劃分的，不同的人群生活在不同的社區(qū)里，然后商品和服務(wù)要圍繞人群去開展。未來品牌的發(fā)展也類似，只服務(wù)于垂直細(xì)分領(lǐng)域的一小部分精眾群體的品牌，個人獨立品牌將成為主流（每個設(shè)計師的進階趨勢都將朝著個人獨立品牌的方向發(fā)展，而供應(yīng)鏈庫也將成為每個獨立設(shè)計師的標(biāo)配，而家裝行業(yè)是最容易裂變出服務(wù)垂直細(xì)分領(lǐng)域用戶群的行業(yè)）。

如果你是一個“平平無奇”的軟裝設(shè)計師，你擁有了你所在城市數(shù)十人的潛在客戶群體（無論家裝或是工裝），你的客戶逐漸接受了網(wǎng)購家裝商品，愿意隨你到實體店進行深度體驗，可以接受品質(zhì)高，售后過硬的家居商品，愿意在你的建議下進行軟裝采購（或者直接把軟裝采購全盤交給你），把你當(dāng)做一個品牌一樣的信任。此時，你還用擔(dān)心失業(yè)嗎？先想想如何更好的滿足客戶需求吧！

此時，閱上軟裝應(yīng)該是你轉(zhuǎn)型升級的好幫手 。

軟裝設(shè)計行業(yè)到底會不會好？

前不久，赫赫寫了一篇文《潘通經(jīng)典藍(lán)背后是一場世界性的恐慌》，其中提到，Pantone之所以把經(jīng)典藍(lán)選作2020年度色，是因為經(jīng)典藍(lán)能夠安撫人們的焦慮與不安。

人們?yōu)槭裁唇箲]不安？相信經(jīng)歷了2019年寒冬的企業(yè)和個人都有切身體會，今年頻頻出現(xiàn)大廠裁員，小廠倒閉的新聞，同樣在軟裝設(shè)計領(lǐng)域也經(jīng)歷了業(yè)績下滑、縮減規(guī)模、環(huán)保政策緊逼退場、破產(chǎn)倒閉、同行競爭。在中赫時尚2019年10期、11期、12期軟裝班中，因為業(yè)績增長遇到瓶頸才來學(xué)習(xí)的學(xué)員比例提升了15% 。

一邊是殘酷的市場現(xiàn)實，一邊又是資本對家居市場重拾信心、巨頭紛紛入場、招聘薪資翻倍、行業(yè)估值居高不下。在資本寒冬時節(jié)，4萬億估值的家居市場依然受到資本青睞。

如此迥異的現(xiàn)象，讓迷霧中的從業(yè)人員不禁感到疑惑，2020年，軟裝設(shè)計行業(yè)到底會不會好？

在市場混亂、人心浮躁的時刻，很多人會陷入焦慮，但你要做的是沉著冷靜，分析與思考。

首先明確軟裝需求到底存不存在？

從C端客群來看，隨著80后、90后逐漸成為購房主力軍，這群人熱衷追求高品質(zhì)生活，在家裝方面也更愿意在軟裝上投入資金。

從B端客群來看，房地產(chǎn)行業(yè)對軟裝精裝房的需求與日俱增，它們需要通過軟裝設(shè)計增加房子賣點來做增值服務(wù)與營銷，實現(xiàn)高溢價。

無論是C端還是B端，歸根結(jié)底都是C端，只要用戶有需求，行業(yè)就會有前景。

其次，從政策導(dǎo)向來看，國家頒布精裝房的法律法規(guī)，是為了環(huán)保大業(yè)，而強制規(guī)定浙江省到2020年之前全部實現(xiàn)精裝，則從側(cè)面體現(xiàn)了政府決心。

再次，要慎重考慮現(xiàn)在還要不要在軟裝設(shè)計行業(yè)堅守？畢竟各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局、家居大賣場也要來搶一分羹，機會又都聚集在頭部企業(yè)，那么中小企業(yè)以及個人工作室還有機會嗎？

有，當(dāng)然有，而且正是由于各方爭霸，資本洗禮，才能優(yōu)勝劣汰，讓真正有實力有潛力的人留下來沉淀產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，形成良性競爭的市場環(huán)境。

危機，“?！?、“機”，對虛張聲勢的人來說是地獄，對有實力的人來說是機遇。那么，在如此混亂又不景氣的環(huán)境下，如何才能轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C”？

樊登老師曾提到過兩個詞：“影響圈”和“關(guān)注圈”，所謂影響圈，是指去做那些力所能及，且自己可以改變的事；而關(guān)注圈，是指那些你只能評論、只能發(fā)表意見、只能圍觀但卻不能改變的事情。

他說他太太開了一家美容院，開之前設(shè)想的特別美好，可等店鋪成立之后，半個月都沒接待一位顧客，太太焦慮的天天失眠，樊登老師看到后，就跟她講了“影響圈”和“關(guān)注圈”，她聽后豁然開朗，第二天調(diào)整好心態(tài)，梳理了一下哪些是自己可以改變的事情，比如帶著員工一起學(xué)習(xí)專業(yè)知識、練習(xí)手法、模擬顧客服務(wù)、思考如何吸引顧客進店......三天后，終于來了第一位顧客，由于服務(wù)口碑良好，后期生意也慢慢開始了良性運轉(zhuǎn)。

事后，她對樊登老師說，這個“影響圈”和“關(guān)注圈”幫她緩解了焦慮情緒，而且讓自己在混亂和壓力中找到了頭緒，在之后的經(jīng)營中，她也一直牢記要把精力放在影響圈中做事，盯住自己能力所及的范圍，當(dāng)把目光放在自我提升上時，一切都會好起來。

軟裝設(shè)計市場也是一樣，雖然近幾年軟裝行業(yè)在經(jīng)歷大規(guī)模洗禮，不免人心浮動、焦慮煩躁，但越是這種市場大洗牌的時刻，越要明確哪些是只能觀望卻力不能及的，哪些是自己能改變的。

比如赫赫之前在推文被“跟風(fēng)”毀掉審美的軟裝設(shè)計師們中曾做過一個投票活動“你覺得軟裝設(shè)計創(chuàng)新乏力是因為什么？”選項最多的是市場大環(huán)境缺乏保護機制、第二是軟裝設(shè)計師資深審美有待提高，市場大環(huán)境就是“關(guān)注圈”，而設(shè)計師自身審美能力，就屬于“影響圈”范圍，所以，現(xiàn)在能做的，就是靜下心來，努力提升自己的專業(yè)能力。關(guān)注閱上軟裝，讓我們一起，改變“影響圈”，抓住機遇，轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C”，在嚴(yán)峻局勢中逆風(fēng)翻盤！

以上就是閱上軟裝為您提供的關(guān)于2020年軟裝設(shè)計師如何逆勢突圍 這行業(yè)到底會不會好？軟裝設(shè)計費用怎么收？希望能對大家有幫助!如果想下一番心思裝修設(shè)計，建議您申請閱上軟裝的設(shè)計師服務(wù)，通過專業(yè)設(shè)計師幫您規(guī)劃合理的空間布局和精美設(shè)計。關(guān)注閱上軟裝，設(shè)計師一對一服務(wù)、設(shè)計